ソリューションセールススキル基礎研修
コース詳細
| コース名 | ソリューションセールススキル基礎研修 |
|---|---|
| コースコード | IPS006 |
| 対象 |
○ 新入社員及び、3年目までの若手社員の方。 ○ ソリューションビジネスの基礎を学びたい方。 |
| 目標 |
○ ソリューション・ビジネスの基本を理解する。 ○ ソリューションセールスの体系を理解、体験する。 ○ ニーズ発掘のための質問力を身につける。 ○ 日本のビジネス最前線で求められる「社会人基礎力」の実践・理解。 |
| 前提条件 | ○ 特にありません。 |
| 内容 |
【講座のポイント】 営業としての基本行動・営業プロセスを学びます。徹底したコミュニケーション演習を行うことで、「営業は大変・不安」から「やりがいのある仕事」に変えていきます。 ○ 開講、オリエンテーション ○ 自己紹介（２分／人） ○ 個人／チームチャレンジ ○ 講義 − 企業の社会的使命・他 ○ ロールプレー 「紙コップの販売」 − 面談（５分×２回／チーム） − 提案書（３枚／チーム） − プレゼン（７分／チーム） ○ 講師の評価・まとめ − 失敗に学ぶ、「象の鎖」 ○ 自己紹介（２分／人） ○ 講義＆ワークショップ：SSW 「ｿﾘｭｰｼｮﾝ･ﾋﾞｼﾞﾈｽの基礎講座」 − 「ﾏｰｹｯﾄの大変化」 − 「ｿﾘｭｰｼｮﾝ･ﾋﾞｼﾞﾈｽとは？」 − 「営業ﾊﾟｰｿﾝに求められる能力・資質・ｽｷﾙ」 − 「ｿﾘｭｰｼｮﾝ･ﾋﾞｼﾞﾈｽ展開ﾌﾟﾛｾｽ」 ・ ﾌﾟﾛｽﾍﾟｸﾃｨﾝｸﾞ ・ ｱﾌﾟﾛｰﾁ （商談のｽﾀｰﾄ） 自己紹介、第一印象 ・ サーベイ (顧客ﾆｰｽﾞの探索） 潜在ﾆｰｽﾞ、質問、積極的傾聴 ・ ﾌﾟﾛﾎﾟｰｻﾞﾙ (ｿﾘｭｰｼｮﾝ提案書） FSB＋E、SPICE ・ プレゼン (見えない価値を説く） H＋SDS、SSS、 ・ ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ （ﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰﾄﾅｰ） 信頼の貸借対象表 ・ ｲﾝｽﾄﾚｰｼｮﾝ (課題解決の実現） 顧客の期待を上回る！ ｶｽﾀﾏｰﾃﾞﾗｲﾄ ○ 自己紹介（２分／人） ○ 前日振り返り：SSW＆プレゼン ○ ロールプレー 教育研修施設「NLCの販売」 − 面談（10分×２回／チーム） − 提案書（５ページ／チーム） − プレゼン（１０分／チーム） ○ 講師の評価、まとめ |
| 職種・レベル | |
| 日程 | （3日間） |
| 研修時間 | 09:30〜17:00 |
| 受講料 | 120,000円（税抜） |
| 注意事項 |
＊受講料の（ ）内は税抜き本体価格です。 ＊研修時間の終了時刻はカリキュラムの進捗により、若干前後いたしますのでご了承ください。 ＊1社研修の開催も可能です。お問い合わせください。 |
| 会場 | 両国 |
