SE・CEの営業力強化 ビジネススキルワークショップ
コース詳細
| コース名 | SE・CEの営業力強化 ビジネススキルワークショップ |
|---|---|
| コースコード | IPS005 |
| 対象 |
○ ソリューションビジネスの基礎を学びたいSE・CEの方。 ※営業の方も受講いただけます ○ 顧客コミュニケーション能力を向上させたいSE・CEの方。 ○ サービス・ビジネスを推進するための能力・スキルを向上させたいSE・CEの方。 |
| 目標 |
○ プロダクト経済からサービス経済に移行する中で必要とされる、ソリューションビジネス全体像の理解 ○ 「何を売るか？」ではなく、「何を解決するか？」への意識転換 ○ 顧客が求めるSE・CEの「能力・資質」の理解 ○ 対人関係の基本であるコミュニケーションの原理原則の理解 ○ 人のタイプ・スタイル別特徴（強み・弱み）の理解と自己分析 |
| 前提条件 | ○ 特にありません。 |
| 内容 |
【講座のポイント】 本講座はソリューションビジネスのプロセス全体像を理解頂く講座です。 初めてソリューションビジネスを学ばれる方、ご自分のスタイルを改めて確認されたい方にお薦めの講座です。 ○ 開講 −WS：「チーム問題チャレンジ４０問」 ○ 講義：「SE・CEを取り巻く環境変化」 −SE・CEに求められる能力･資質・スキルとは？ ○ 講義・ワークショップ：「紙コップの販売」 −販売計画、面談、提案書、プレゼンテーション、講評 ○ 講義・ワークショップ：「ソリューションビジネスとは」 −顧客からの信頼４要素 −顧客の購買4動機 −ビジネス・プロセス5ステップと必須スキル アプローチ、サーベイ、プロポーザル、プレゼンテーション、クロージング ・アプローチ ： 初対面で信頼を獲得する４つの秘訣 ・サーベイ（ヒアリング） ： 問題と課題、質問と傾聴 商談事例 ・プロポーザル 価値を提案するスキル ： 情報を提供するスキル ・プレゼンテーション ： 目に見えない価値を伝える方法 ・クロージング ： クロージングのヒント ○ 講義：コミュニケーションの原理 −SE・CEに求められるコミュニケーション能力 −コミュニケーションのレベル ○講義・ワークショップ：ソーシャルスタイル演習 −ソーシャルスタイルとは −ソーシャルスタイル自己分析 −４つのタイプの特徴、強み、弱み −ソーシャルスタイル別商談の展開 −ソーシャルスタイルとバックアップスタイル |
| 職種・レベル | |
| 日程 | （2日間） |
| 研修時間 | 09:30〜17:00 |
| 受講料 | 80,000円（税抜） |
| 注意事項 |
＊受講料の（ ）内は税抜き本体価格です。 ＊研修時間の終了時刻はカリキュラムの進捗により、若干前後いたしますのでご了承ください。 ＊1社研修の開催も可能です。お問い合わせください。 |
| 会場 | 両国 |
